Nicolas Lindbak
nicolas@hklink.no
Nicolas Lindbak
nicolas@hklink.noAllerede to fredager før selve fredagen så vi klare topper i pengebruken og økt trafikk hos de kundene som var rigget for det. «Fake Friday» er blitt en reell del av strategien.
Vi merker oss at du må levere fra første stund: Du bør egentlig planlegge for at volumet starter allerede i begynnelsen av november.
Hvordan rigger vi oss for tidlig start?
Det lureste er å planlegge for å ha rikelig midler reservert til november. Er det markedsandeler å ta, og resultatene tilsier det i en tidlig fase, har du muligheten til å agere raskt og få mye igjen for investeringen.
Hos oss så vi én tydelig trend: De som turte å investere mer enn i fjor, fikk betalt for det.
Resultater fra Black Friday
Meta:
Våre kunder brukte samlet 10 % mindre i Meta i november enn i fjor
CPM falt 5 % på tvers av porteføljen
For kunder som ikke driver med netthandel har det vært et strategisk valg å skru ned eller skru av trykket i den mest konkurransetunge perioden av Black Week. Valget om å bruke mindre, påvirker tallene vi ser over. For kunder med netthandel slår dette positivt ut — færre annonseplasser å konkurrere om gir bedre forutsetninger for dem som er «på».
Google Ads:
Hele november vs. i fjor: +25 % i spend, +13 % i CPC
Under Black Week: +12 % i spend, +6 % i CPC
Etterspørselen har altså vært sterk gjennom hele måneden — ikke bare under kampanjeuka. Konkurransen i auksjonen har økt, og det samme gjelder for volumet og konverteringstrykket.
Oppsummert: Disse erfaringene gjorde vi oss i Black Friday 2025
Vi så en tydelig utvikling der:
Black Week ikke lenger starter på mandag — den starter når konkurrentene dine gjør det.
Strategier som sprer risiko og trykk utover flere uker ser ut til å vinne
Å holde igjen på budsjett kan gi kortvarig kontroll, men også tapt markedsandel når etterspørselen først eksploderer.
2025 kan være året vi kanskje slutter å kalle det Black Week — og heller forholder oss til Black Weeks. Det ser i hvert fall slik ut fra et bransjeperspektiv.
Allerede nå bør du planlegge for neste topp
Det viktigste er uansett dette: Har du en klar strategi for å skape og fange opp etterspørselen i den viktigste tiden av året? Det vi sil tydelige mål for markedsavkastning (MER) og kostnad per ny kunde (nCAC)?
De som bruker disse nøkkeltallene aktivt i dag tar bedre og mer treffsikre valg – særlig når etterspørselen er på topp – Black Week eller ikke.
Vil du sikre at strategien din står sterkere neste Black Week eller store salgsperiode? Kontakt oss, så ser vi sammen på hva som skal til!
