En bilbransje i fritt fall. Men Nardo Bil valgte å gire opp. Det resulterte i rekordomsetning og prisen som årets markedsfører.
Sommeren 2024 beskriver pressen det norske nybilmarkedet som «fullstendig kollaps». Ikke siden 90-tallet har det vært lavere julitall.
Ved inngangen til 2025 er ikke utsiktene blitt lysere. Toneangivende aktører som Norges Bilbransjeforbund og Harald A. Møller spår et nytt svakt år, på nivå med eller verre enn det historisk svake 2024.
Nardo Bil-Gruppen har i løpet av 40 år vokst til 14 avdelinger fra Ålesund til Rørvik. De er et konsern som kjenner Midt-Norge. I en krevende tid for hele bransjen velger de å legge en hårete plan: De skal bruke markedsbudsjettet smart, motbevise markedet og ta markedsandeler.
Utfordringen
Å selge bil i dag er tøft nok i seg selv. Internasjonale bilmerker har sterke føringer for markedsføring av bilene sine. Det gjør det ikke lett for Nardo Bil å selv bygge egen merkevare.
I tillegg gir skjerpede regler for digital annonsering ikke de samme mulighetene til å målrette annonser like godt som før.
Sammen betyr dette at selve kommunikasjonen betyr mer enn noen gang. Men hvordan og når kan vi nå dem, hvordan sikrer vi at de legger merke til budskapene – og ikke minst agerer?
Bransjen har i årevis lent seg på taktisk, salgsbasert annonsering: mest mulig målretting, tydelige tilbud, klikk og konvertering. I 2025 sier erfaringen vår at det er mer som må til. Men hva?
Ekte samarbeid
AI og automatisering endrer bransjen raskt, og det er ingen tvil om at mye av det som før krevde timer med manuelt arbeid, nå kan løses på sekunder. Det vet vi, og det bruker vi aktivt. Men nettopp fordi teknologien utvikler seg så fort, blir det viktigere å vite hvorfor man gjør det man gjør. AI kan generere annonser, algoritmer kan kjøpe medieflater, og plattformene er tilgjengelige for alle. Det som ikke kan automatiseres bort, er den strategiske samtalen, sparringen og tilliten som bygges over tid, det som gjør at vi tør å utfordre hverandre og ta de riktige valgene, ikke bare de enkle.
Verdien ligger ikke i selve annonsekjøpet, men i samarbeidet rundt det. Sammen med Nardo Bil bygde vi en helhetlig rigg på tvers av digitale kanaler, fysiske flater, print, radio og utstillinger, ikke enkeltstående tiltak, men en sammenhengende kommunikasjon som skapte gjenkjenning og satte spor. En slik helhet bygges gjennom tett samarbeid over tid.
«Vi går old school!»
I inngangen til 2025 valgte vi å endre måten vi jobbet på. Vi dreidde fokuset bort fra impressions og klikkrater og løftet diskusjonene opp på et annet nivå: Hvordan bygger vi merkevaren Nardo Bil? Hvordan skaper vi synlighet som faktisk setter seg, ikke bare i øyeblikket, men over tid? Det innebar å tørre å satse på metodene som fungerte før sosiale medier eksisterte, før targeting ble en mulighet. De grundige, langsiktige grepene som er vanskeligere å måle på kort sikt, men som gir reell effekt over tid.
Det er kanskje det modigste vi har gjort sammen. For det er én ting å snakke om balansen mellom merkevarebygging og salgsaktivering, det er noe annet å faktisk stole på den når man skal skape resultater hver dag. Salg og aktivitet var like viktig som den langsiktige retningen – det handlet ikke om enten eller, men om å finne riktig balanse til enhver tid og jobbe aktivt med den sammen.
En slik måte å jobbe på er egentlig ikke unik, men altfor få tør å stå i det.
Tallenes tale – resultat av tiltakene
Juni 2025 blir all time high på både salg og omsetning i Nardo Bils 42-årige historie. Og det holder seg. Fra juni og ut året er snittsalget per måned 86 % høyere enn i perioden før VÅRkampanjen.
86 %
høyere månedssalg etter VÅRkampanjen
74 %
vekst i bilsalg, mens bransjen vokste 40 %
85 %
over bransjens salgstall
Sponsormålingene fra Sponsor Insight forteller en like sterk merkevarehistorie. Under Ski-VM i Granåsen oppnår Nardo Bil:
61 %
hjulpen sponsorkjennskap, mot bransjesnitt 39 %
50 %
flere av publikum husker Nardo Bil som sponsor, enn øvrige sponsorer
25 %
av publikum er mer positive til Nardo Bil etter mesterskapet
Årets markedsfører
2025 er et godt eksempel på at kjennskap og konvertering ikke er motsetninger, de er avhengige av hverandre.
Digital annonsering er fortsatt avgjørende for å nå folk der de er og når de er klare til å kjøpe. Men uten merkevaren i ryggen er det vanskeligere å vinne. Du må skape verdi i hele trakta.
Når vi snakker om markedsføring, er det lett å glemme menneskene, kulturen og organisasjonen som helhet. Det arbeidet som ble lagt ned av ledelse, markedsavdeling, og nøkkelpersonell i de ulike avdelingene hos Nardo Bil er et eksempel til etterfølgelse. Hele laget bidro. Akkurat dette mener vi skal ha en stor del av æren for de gode resultatene.
Beviset på den gode jobben som er gjort får Nardo Bil på Markedskonferansen i regi av Trondheim Markedsforening i 2026. Der vinner de den høythengende prisen Årets Markedsfører 2025.
I juryens begrunnelse står det blant annet:
«I et marked preget av nedgang, stor konkurranse og mange uforutsette samfunnsstyrte faktorer, har vinneren valgt å være offensiv fremfor å avvente.
Juryen er særlig imponert over evnen til å løfte sin egen merkevare som en tydelig og troverdig avsender, til tross for de begrensningene som følger med å forvalte de store internasjonale merkevarer de fører. Det krever strategisk klarhet og gjennomføringsvilje å skape lokal identitet innenfor stramme rammer, og det har lyktes.»
Team Nardo Bil:
Stolt samarbeidspartner
Vi i HK Link stiller oss bak juryens vurdering. Det inspirerer å jobbe med en organisasjon og merkevare som tenker utvikling i alt de gjør. Også nå, når de har dratt i land tidenes år i 2025, fortsetter de å være offensive og de tør å endre. Det krever mot.
Vi er stolte av å være på lag med Nardo Bil, og skal fortsette å utfordre og være i front av utviklingen.
📸/📽️: Nardo Bil
